不動産売却の知識

「仲介」とは？

不動産売却における「仲介」とは、不動産会社が売主と買主の間に入り、売却活動を行う方法です。市場に物件情報を公開し、購入を希望する方を探しながら条件を調整していきます。相場を参考に価格を設定できるため、条件が合えば納得しやすい売却につながる点が特長です。
一方で、買主が見つかるまでに時間がかかる場合もあります。
当社では、物件の状況やご希望を確認したうえで、仲介が適しているかどうかを分かりやすくご説明しています。

• 一般媒介契約

  複数の不動産会社に同時に仲介を依頼できる契約です。幅広く売却活動を行えますが、各社との連絡や状況管理は売主自身で行う必要があります。

• 専任媒介契約

  一社の不動産会社のみに仲介を依頼する契約です。売却活動の報告が定期的に受けられ、状況を把握しやすい点が特長です。

• 専属専任媒介契約

  専任媒介よりも制限がある契約で、売主が自ら買主を見つけることはできません。
  その分、集中的な売却活動が行われます。

「買取」とは？

不動産売却における「買取」とは、不動産会社が買主となり、物件を直接購入する方法です。購入希望者を探す必要がないため、売却までの期間が比較的短く、スケジュールを立てやすい点が特長です。周囲に知られずに売却を進めたい場合や、早めに現金化したい場合にも選ばれています。
一方で、仲介と比べると売却価格は相場より低くなる傾向があります。
当社では、物件の状況やご希望を確認したうえで、買取が適しているかどうかを分かりやすくご説明しています。

FLOW

売却までの流れ

• STEP 1

  仲介を依頼する不動産会社を探し、媒介契約を結ぶ

  不動産は「机上査定」または「訪問査定」によって査定されます。
  ・机上査定：過去の取引データや立地などにより査定価格を出す
  ・訪問査定：実際に内覧し査定価格を出す
  机上査定では内覧を行わず、同様の物件の販売実績などを調べます。
  訪問査定はスケジュールや物件の内覧に数時間かけて調べ、査定価格を提示します。
  提示金額の中で信頼できると思った際は不動産会社と媒介契約を締結します。

• STEP 2

  依頼した不動産会社による売却活動

  媒介契約を締結した後は、不動産会社は「ポスティングや新聞折込などによる宣伝」「顧客への直接的な営業活動」「レインズへの登録」「ポータルサイトなどインターネットを利用した販売活動」のような広報活動を行います。
  これらの広報活動によって、物件の購入希望者を探し出します。 購入希望者が見つかった場合は、内覧に対応するという流れです。

• STEP 3

  条件交渉

  購入希望者の中には購入する際の条件を提示する場合もあります。金額の値引きなどの交渉が行われますが不動産会社を仲介して行うため、ご安心いただければと思います。また、売主様の方でも金額を下げることが出来ますが売却後の金額に影響しますので不動産会社に相談して行うことをおすすめします。

• STEP 4

  買主と売買契約を結ぶ

  買主が購入の意思を示した場合は、売却前に条件の確認を行います。
  具体的には買主が「買付証明書」に希望条件を記入して、売主に提出します。
  売主様は買主の希望条件を確認し、交渉に応じるかを判断します。
  不動産会社が交渉・調整する条件の例としては、以下のようなものがあります。
  ・売買価格をいくらにするのか
  ・手付金をいくらにするのか
  ・売買代金をどの方法で支払うのか
  ・引き渡しの時期をいつにするのか
  ・古家は事前に解体するかどうか　など
  相手の希望をすべて受け入れなくても良いですが、契約成立のためには妥協も必要です。
  不動産会社がまとめた条件を売主・買主が納得できれば、売買契約が結ばれます。

  「重要事項説明」とは

  不動産に瑕疵（水回りのトラブルや雨漏りなどの欠陥）がある場合は、売買契約を結ぶ前に売主に対して説明を行い、その内容を契約書に記載する必要があります。 もし、記載していない場合は売却後に買主から売主様に対して損害賠償請求や訴訟が行われることがあるため、物件の状態は正確に不動産会社と買主に伝えましょう。

• STEP 5

  物件の引き渡し

  売買契約が完了したら、いよいよ不動産の引き渡しです。
  不動産の引き渡しは、売り主から買い主へ不動産の所有権を移す日に行うのが一般的です。
  引き渡しの手続きとして当日までに以下のことが行われます。その他にも契約を結んだ際に準備する必要のある書類が多くありますので不動産会社に確認し、準備することをおすすめいたします。